リードクオリフィケーションとは、リードの中でも特に成約の可能性が高い見込み客を選別する取り組みのことで、マーケティング部門が行う最終的なプロセスを指します。資料請求やトライアルの参加、サンプル請求などの行動から顧客の意識の変化を把握し、購入意欲が高まったタイミングで営業部門に引き継ぐことで、効率よく営業活動を行うことができます。
リードクオリフィケーションとは、リードの中でも特に成約の可能性が高い見込み客を選別する取り組みのことで、マーケティング部門が行う最終的なプロセスを指します。資料請求やトライアルの参加、サンプル請求などの行動から顧客の意識の変化を把握し、購入意欲が高まったタイミングで営業部門に引き継ぐことで、効率よく営業活動を行うことができます。
