BANT条件とは、「Budget（予算）」「Authority（決裁権）」「Needs（必要性）」「Timeframe（導入時期）」の4つの頭文字をとった用語であり、営業の際に知っておくべき顧客の条件として知られています。「予算」がなければそもそも商品を購入してくれません。相手に「決議権」がなければスピーディーな購入にならない可能性もあります。「必要性」がなければ商品に関心を持ってもらえませんし、「導入時期」が定かでないと購入してもらえない場合もあります。逆にこれら4つの条件が揃えば、効率のいい営業を行うことが可能になります。
